百變銷售術工作坊 - 保險及財務策劃

調查報告指出出色的業務員們都有一個共通點 – 變化銷售

「百變」的意思就是能維持和提升良好的客戶關係，令整個銷售過程暢順。而此課程是要你學會了解準客戶和適應你的銷售風格，怎樣令客戶自願購買而非硬銷。本課程能幫助你作不斷的演變和更新銷售技巧，盡量適應市場變化，令你的事業進升至高峰。

第一章 : 多變活動性

你現時所擁有的不足夠保留你在原位，你要知道你正在做甚麼及為甚麼做，產品是短壽的，人際關係才是長遠的，此章程教助建立買賣雙方的良好關係，令整個銷售過程暢順。

第二章 : 社交風格的理論與實踐

一般我們觀察客戶是從: 身體語言、談吐和談話內容中取得有關資料。若然你在這方面已有透徹了解，你的銷售過程將會很暢順。人的本性是不易隱藏的，所以當你明白他們為何這樣說和做後，而有技巧地獲知客戶的社交風格，使用適當的處理方法，你的銷售效率定會大大改進。

第三章 : 張力和行為底線

當客戶張力高的時候，行為表現會是對抗式，直至頂點時便變成不能忍受，這稱為[行為底線] – 它分為兩種行俓: 對衡 – 與不同意事物對抗，迴避 – 退離不同意事物，行為底線助你拆解此程境。

第四章 : 多變定義

業務員接受客戶的風格和建立與客戶的良好關係。此章內容是關於學習怎樣把你的斷言和反應去迎合客戶令他感覺舒服安定，而使整個銷售過程暢順。

第五章 : 多變實踐

業務員接受客戶的風格和建立與客戶的良好關係。此章內容是關於學習怎樣把你的斷言和反應去迎合客戶令他感覺舒服安定，而使整個銷售過程暢順。

第六章 : 綜合運用

當完全明白各種社交風格的特性和處理方法後，此章教你怎樣轉移至實務上(6個銷售過程) ，令銷售順利完成。

工作經驗

HK$2,200

2人同行每人可獲10%折扣

粵語(附以中文教材)

4天共12小時

智權教育中心(九龍佐敦佐敦道23號新寶廣場6樓)

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